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Prospective combine différentes actions marketing afin de générer les meilleurs leads : emailing, tracking, veille commerciale, envoi d’emails individuels, invitations à des événements, envoi de livres blancs,... permettent d’établir un scoring et d’identifier les meilleurs prospects pour votre marché. Par la suite, les actions commerciales téléphoniques permettent d'identifier les "pains" (souffrances) qui améneront progressivement le suspect à maturité nécessaire.
Les leads sont incubés et suivis individuellement (scoring en fonction du niveau d’avancement du lead sur l’échelle de maturité). Prospective assure l’incubation globale de vos leads.
L’objectif est d’amener le lead à maturité suffisante pour le client au moment de sa transmission :
 | Besoin exprimé, échéance de décision à moins de 6 mois, portefeuille commercial. |
 | Besoin exprimé, échéance de décision à plus de 6 mois, incubation commerciale. |
 | Souffrance reconnue, pas d’échéance de décision, incubation marketing. |
 | Souffrance latente, pas d’échéance de décision, incubation marketing. |
 | Dans la cible, incubation marketing. |
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