Au cours de la mise en place d’actions commerciales, nombreux sont ceux qui souhaitent éviter les mauvais scénarios, et pourtant…

 Les marchés adressés ne sont pas segmentés en adéquation avec les offres proposées : mauvaise cible, mauvais secteur, mauvais moment,…,
 Il n’existe pas de plan de marketing direct en cohérence avec les objectifs de la société,
 La prospection commerciale est mal gérée par la force de vente ou incohérent avec les exigences du marché adressé,
 Les outils mis en oeuvre pour assurer les actions commerciales ne sont pas adaptées : base de données obsolète, absence d’outils de gestion commerciale et de suivi des actions,
 Lorsque les actions commerciales sont externalisées, l’offre est souvent mal comprise par les prestataires (le discours de prospection mal ciblé, les résultats peu qualitatifs, les ressources utilisées de faible compétence, un transfert d’information vers le prestataire peu développé, …)

HALTE AUX SCENARIOS CATASTROPHES !

 PROSPECTIVE vous conseille dans la segmentation de votre marché cible :

• Définition des critères de segmentation : taille salariale, taille de chiffre d’affaires, zone géographique, secteur d’activité, critères secondaires tels que le nombre de sites, la santé financière, …
• Evaluation du potentiel marché par segment

 PROSPECTIVE vous propose la base de données la plus ciblée en fonction des critères définis

 PROSPECTIVE vous accompagne dans l’analyse concurrentielle de vos offres en s’appuyant sur la technique de prospection du « Solution Selling »

 PROSPECTIVE s’engage à des résultats qualitatifs et quantitatifs et vous aide à évaluer un véritable ROI (Return On Investment).